發布時間:
2024-12-26
服務細目:
項目簡介:
面臨挑戰：近兩年，隨著恒順、海天、千禾等調味品巨頭，甚至食用油賽道品牌魯花等紛紛布局料酒賽道，用低價策略攻擊市場，老恒和陷入巨頭環伺，危機并存的境地。 取得成果： 1、連續5年高端料酒全國銷量第一、連續5年谷物釀造料酒全國銷量第一 2、老恒和料酒品牌榮獲2022年度線下料酒"2022料酒暢銷金品"稱號； 3、線下銷售額市場于2023年中期的占有率為18.6%，連續六年蟬聯行業第一，上海市場樣板市場增長率超100%。 關鍵破局點：升維競爭，脫離價格戰苦海！ 戰略：品牌定位：找到自己的地盤，夯實自身價值！市場上低價關鍵在于核心生產方式的不同，用大罐的方式產量上升，成本降低，損耗質量，基于此我們需要找到自己核心的差異化和價值點，輸出購買理由和塑造價值！贏得人心！ 基于此提煉出老恒和【古法小壇釀，正宗好料酒】的超級口號攻擊市場，就讓金壇子成為超級符號，占據終端貨架。
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